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Accueil Conseil Ante-création Post-création Formation Ante-création Post-création Méthodes outils Financement par les aides publiques Qui sommes-nous? Contact		Positionner et développer l'entreprise	Les stratégies marketing et commerciales Le plan d'actions
	Les difficultés que connaissent les entreprises ont pour origine, dans la plupart des cas : Une absence de positionnement, ou bien un positionnement manquant de pertinence Un plan d'actions commerciales inexistant ou irréaliste en fonction des ressources Une communication inadaptée Une maîtrise insuffisante des techniques commerciales de prospection Béneficier des compétences adaptées, au bon moment, permet non seulement d'anticiper les écueils, mais aussi de dynamiser le développement de l'entreprise. A l'issue d'une phase de diagnostic, les recommandations sont établies dans différents domaines, suivant les objectifs de la mission (la mise en oeuvre des recommandations peut faire l'objet d'un accompagnement opérationnel). La stratégie marketing Diagnostic des stratégies de l'entreprise Analyse SWOT : forces / faiblesses, menaces / opportunités Réajustement éventuel du positionnement et de l'offre Optimisation en fonction des attentes du marché et de ses opportunités Mise en cohérence des composants du mix : Produit / service, prix, distribution / emplacement, communication La stratégie commerciale et la stratégie de communication Bilan des premières actions commerciales, élaboration d'un plan d'actions et ressources attribuées Le concept de communication Optimisation des outils et techniques de communication et de prospection Déclinaison des bénéfices client sur les différents supports de communication Constitution d'un fichier ciblé Rédaction d'un argumentaire percutant Mise en œuvre d'une prospection téléphonique efficace Conduite d'un rendez-vous client constructif et d'une bonne négociation Développement des réseaux Mise en place d'un tableau de bord Le conseil porte sur des recommandations et des axes d'optimisation de ces outils et techniques, leur mise en oeuvre peut faire l'objet d'interventions en accompagnement opérationnel, si l'entreprise n'a pas les ressources internes suffisantes