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Développer l'entreprise

 



Les techniques

commerciales

de prospection

 

 
Conquérir un marché, c'est d'abord se doter d'un positionnement fort, d'une communication pertinente, et ensuite prospecter efficacement des cibles clairement définies, et ce en fonction des ressources de l'entreprise.

Le positionnement, la communication et le plan d'actions commerciales font l'objet d'interventions en conseil, l'acquisition de compétences en techniques commerciales est l'objet de modules de formation.
 

S'approprier les outils et techniques de prospection

  • Constituer un fichier ciblé
  • Rédaction d'un argumentaire percutant
  • Mise en œuvre d'une prospection téléphonique efficace
  • Conduite d'un rendez-vous client constructif et d'une bonne négociation
  • Développement des réseaux
  • Mise en place d'un tableau de bord

Le programme est élaboré en fonction de l'évaluation des besoins de formation.